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我们为什么要参加展会? 参加展会有哪些好处?

无论对于个人还是企业来说,参展都是最直接的营销方式。

对于企业

1.低成本接触意向客户
公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

2.结识潜在客户
研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。

3.节省时间,事半功倍
在参展几天时间里,展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立互信的重要手段。

4.市场竞争分析
展会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于企业制定长期规划。

5.扩大企业影响
多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

对于个人
1.了解同行信息

掌握同行开展的趋势和开展规律,断定公司准确的开展战略。

2.调查本地市场需求和潜力。
经过展会把同行都聚到一起后,能够明显的感触公司的开展空间和市场空间,了解自己产品的潜力。

3.建立、保护公司形象。
特别是在客户和经销商相对对比会集的区域或国家,经过展览能够有用的提升公司形象,进步商品的知名度和商场竞争力。

4.完成访问客户的意图。
一个公司在某个区域的客户也许很多,并且必定对比涣散,独自访问不只费用高,并且功率低。经过展会,能够将一切的经销商或客户会集起来,逐一洽谈,进步了访问和洽谈功率。